酒店大客户销售漏斗管理 统一线索分级、拜访节奏、报价权限和协议客户复盘，提高销售团队可预测性。 用行业、差旅规模、价格敏感度和决策周期为线索评分，并明确每个阶段的下一步动作。 月度复盘同时观察间夜、均价、餐饮和会议贡献，避免只按协议签约数量考核。